Como posso melhorar minhas habilidades de vendas
Como melhorar suas habilidades de vendas... essa é a questão. Pelo menos, *deveria* ser a pergunta que TODOS os vendedores fazem — independentemente da experiência ou do setor.
Então, antes de prosseguirmos, parabéns. Você está fazendo as perguntas certas.
Você quer melhorar. Você quer crescer. Você quer ser melhor hoje do que foi ontem.
Isso importa. Muitos vendedores ficam parados. Eles permitem que a complacência se instale. GRANDE erro. Os melhores vendedores nunca se acomodam. Eles se desafiam. Eles procuram maneiras de melhorar. Esse é você, e estou feliz em dizer que você encontrou o artigo certo.
Veja como melhorar suas habilidades de vendas e se destacar da multidão ????
Como melhorar suas habilidades de vendas
Nós somos os caras por trás do JP&F Consultoria, e isso significa que temos muita experiência aprimorando essas habilidades de vendas tão importantes. Nós mesmos passamos por esse processo. Ajudamos nossos clientes a fazer o mesmo . Trabalhamos com vendedores talentosos e os ajudamos a melhorar.
Sabemos as habilidades que você precisa melhorar.
E… sabemos como melhorá-los.
Então prepare seu bloco de notas…
Mas antes de mergulharmos nessas dicas, vamos estabelecer algumas bases.
Quais são boas técnicas de vendas
Se você está perguntando quais são boas técnicas de vendas , você está fazendo a pergunta errada. Não é que elas não existam (elas existem). Mas situações diferentes exigem diferentes. No entanto, muitos vendedores esperam uma cura milagrosa; algum modelo que lhes faça ganhar milhões.
Não funciona assim.
Claro, há técnicas para aprender.
MAS o mais importante é aprender como usá-los (e quando!!!).
Como posso melhorar minhas habilidades de não vender
Antes de continuarmos, tenho boas notícias para você, se você é novo em vendas. Mesmo que você não tenha experiência em vendas , mostraremos como melhorar suas habilidades de vendas neste artigo.
Então não pense que este artigo é para aqueles que já estão no topo.
Não é, embora tenhamos algumas dicas para essas pessoas também ????
Independentemente da experiência, essas dicas preparam você para o sucesso contínuo. Elas estabelecem as bases para uma carreira de sucesso no futuro. O que isso parece para você... bem, só você sabe disso.
Tudo o que sabemos é que um bom jogo de vendas ajuda!
Como melhorar suas habilidades de vendas em 15 etapas
Agora é hora de preparar sua caneta e seu caderno. Tome notas. Relacione cada uma dessas dicas a você e à sua situação. E se você gostaria de tomar alguma atitude real, considere se juntar à nossa equipe em constante crescimento.
1: Conheça seu produto (e setor)
A primeira coisa que você precisa é conhecer seu produto (e indústria) de cabo a rabo. Nenhuma chamada de vendas é igual à outra. Claro, você pode seguir um roteiro ou um modelo. Mas isso é apenas um guia.
Às vezes, você precisa pensar por si mesmo.
Você precisa reagir. Você precisa falar com a outra pessoa em um nível profundo.
Você não pode fazer isso a menos que conheça seu produto e como ele se relaciona com eles!
2: Entenda seu cliente potencial
Falando sobre seu cliente potencial… você precisa entender quem ele é:
Qual é a dor deles…
Como isso é doloroso…
O impacto que isso tem sobre eles e sobre aqueles com quem se importam…
Seus sonhos e desejos…
Quanto melhor você conhece seu cliente potencial, melhor é seu jogo de vendas. É simples assim.
A questão é… como você os conhece assim?
3: Aprenda a se comunicar de forma eficaz
Se você quer entender melhor seu cliente potencial, precisa aprender a se comunicar de forma eficaz. Na chamada, claro, mas também por outros meios como e-mail, mídia social, networking, etc.
Você precisa falar da maneira certa .
Você precisa ouvir da maneira certa .
Falando de…
4: Ouvir para entender
Ouvir é uma das habilidades mais importantes que um vendedor aprende. É fácil esquecer isso. Muitos assumem que se resume a falar e ter um dom com as palavras. NÃO! O verdadeiro sucesso segue uma boa escuta. No entanto, existem duas formas:
Ouvir para responder
Ouvir para entender
O padrão da maioria das pessoas é o primeiro. Você tem que se comprometer com o último. Você precisa ouvir para que possa realmente ouvir seu cliente potencial: sua dor, seus sonhos, suas preocupações, suas objeções.
Ouça o que eles dizem e o que não dizem. Aprenda a ler nas entrelinhas. Observe!!
5: Excel na resolução de problemas
Como vendedor, seu trabalho não é vender... é resolver problemas.
Cada cliente potencial é diferente. A ajuda que eles precisam é diferente. Aceite isso. Aprenda sobre seus clientes e aprenda sobre seus produtos. Desenvolva a confiança para se adaptar à situação e se concentrar no problema específico deles.
Quando você se torna um mestre na resolução de problemas, o sucesso logo vem.
6: Melhore suas habilidades de negociação
Outra habilidade importante que todo vendedor precisa é a negociação. Novamente, cada chamada de vendas é diferente. Se você quer a venda, muitas vezes terá que sair do script. Há uma maneira certa de fazer isso e uma maneira errada.
7: Experimente diferentes técnicas de fechamento
Ninguém tem todas as respostas para você. Nenhum blog. Nenhum guru. Nenhum livro. Nenhum mentor.
Da mesma forma, não existe uma técnica de vendas que funcione o tempo todo. Você tem que aceitar isso. Na verdade, você tem que abraçar isso. Situações diferentes exigem uma abordagem diferente. Se você se comprometer com apenas uma, você falhará. É por isso que não focamos nessa tática e naquela ... nós sempre focamos no panorama geral!
8: Meça seu progresso
Você sabe como é, tenho certeza... um dia se torna dois e, antes que você perceba, outro ano se passou.
Fácil perder o controle. Fácil perder de vista o que você fez e o que não fez. Você tem que lutar contra isso. Você tem que assumir o controle da sua vida. Os melhores vendedores não apenas definem metas, mas as medem.
Eles tomam nota do progresso que fazem.
A questão é: você vai? Ou você vai deixar a vida passar por você
9: Foco no jogo longo
Olha, não estou dizendo que o sucesso a curto prazo não importa. Confie em mim, importa! Na JP&F Consultoria, esperamos que nossa equipe entregue resultados hoje. Nossos clientes também esperam isso de nós.
MAS… ninguém constrói sucesso duradouro pensando em curto prazo.
Você PRECISA ter em mente o longo prazo; você precisa pensar no panorama geral!
Aqueles que jogam o jogo longo são aqueles que resistem ao teste do tempo.
De novo, é você? Ou você se tornará outro sucesso rápido que desaparece rapidamente?
10: Analise os dados
Você não precisa que eu lhe diga o quão importantes os dados são hoje em dia. Eles estão em todo lugar. Para um vendedor com visão de futuro como você, eles *podem* ser o ingrediente secreto de que você precisa.
Mas só se você ouvir!
Muitas pessoas rastreiam isso apenas para ignorar quando chega a hora. Não faça isso. Baseie suas decisões no que os dados dizem. Rastreie e então... ouça!!
11: Leia a sala
Não importa em que situação você esteja, qualificar seu cliente potencial importa. Apesar do que muitas pessoas dizem, isso não é um jogo de números. O verdadeiro sucesso se resume a boas conversões. No entanto, você não consegue isso se focar nos leads errados.
Aprenda a ler a sala. Literalmente, lá fora no mundo real. Mas também figurativamente quando estiver online ou em uma chamada!
12: Encontre um Mentor
Essa é uma grande questão... sempre que possível, encontre alguém (ou uma equipe) que já passou por isso e fez isso.
Claro, você pode descobrir tudo sozinho. Mas por que você iria querer?
Tudo o que isso consegue é muito tempo desperdiçado. Você tem tempo assim para desperdiçar?
Imagino que não. É por isso que muitas pessoas se juntam ao The Sales Connection . Não oferecemos apenas um ótimo ambiente de equipe, mas também mentoria (e treinamento) contínuos para garantir que você alcance seu potencial.
13: Esteja aberto ao feedback
Essa é outra grande questão... porque ter um mentor só importa se você estiver pronto para ouvi-lo.
Esteja aberto a feedback. Ouça o bom e o ruim. Aprecie que você tem MUITO a aprender!
14: Revise suas ligações de vendas
Você não precisa depender apenas dos outros para lhe dar esse feedback.
Você pode assumir o controle disso sozinho após cada chamada de vendas. Revise. Pergunte a si mesmo o que deu certo e o que não deu. Pense em onde você pode melhorar. Analise com quem você falou e entenda melhor seu cliente potencial.
Uma habilidade comum que os jogadores A compartilham é o comprometimento com o aprendizado.
Eles revisam tudo o que fazem, independentemente de ter corrido bem ou não.
15: Acompanhamento
Esta dica final é uma que tenho certeza que você já ouviu muitas vezes antes…
Mas isso só funciona se você qualificar seus clientes potenciais.
Afinal, não faz muito sentido perder tempo com alguém que não é a pessoa certa .
Enquanto que se forem, faça o acompanhamento. Não deixe que uma ligação se torne o fim de tudo. Muitas vendas vêm de um acompanhamento. Não apenas um, mas às vezes dois... cinco... dez. Novamente, isso se resume a jogar o jogo longo. É incrível quantas pessoas falham porque desistem cedo demais.
Começamos este artigo perguntando como melhorar suas habilidades de vendas…
Agora você sabe. Essas dicas guiam o caminho. Elas mostram o que fazer (assim como quando e como).
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Neste ponto, você sabe por que as soft skills são tão cruciais para o sucesso em vendas e quais delas os vendedores precisam. Mas e como ensinar habilidades de vendas?
Equipes de vendas eficazes devem combinar o poder das hard skills e soft skills. Do conhecimento do produto à resolução de problemas, as soft skills para vendedores são essenciais para o sucesso da sua empresa. Para garantir que seus representantes de vendas tenham o conjunto certo de habilidades, faça uma parceria com a JPeF Consultoria
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