O que é a curva S? como a curva S pode ajudar seu negócio
Teste rápido: O que os usuários ativos do X, a proporção de lares no Brasil com micro-ondas e as transmissões da música “Despacito” têm em comum?
A resposta é crescimento não linear . Quando explodiram em popularidade, suas métricas não seguiram uma linha reta ascendente — o crescimento foi exponencial.
Embora possamos pensar nesses eventos como picos rápidos que deveriam parecer linhas retas se movendo para cima, o mundo real tende a funcionar em curvas. Um padrão que vemos repetidamente nos negócios é essencial para entender para seu planejamento empresarial. É conhecido como curva s.
O que é a curva S?
“Como você foi à falência?”, pergunta um personagem em “the noite”. “De duas maneiras”, responde o outro. “Devagar, depois de uma vez.” Vire essa citação de cabeça para baixo, e você tem uma descrição magnífica de uma curva em S.
Uma empresa geralmente cresce lentamente e depois cresce de uma vez .
A curva s é um fenômeno exponencial no qual seu crescimento, mapeado cronologicamente, atinge resultados cumulativos. Após uma explosão de crescimento exponencial, você então diminui para um “novo normal” em um patamar mais alto. O resultado é um gráfico que se parece vagamente com um “s”. Em matemática, você pode chamá-lo de função logística, que se parece com isto:
Por que isso é importante? Porque uma curva s é uma representação mais precisa do crescimento no mundo real. “Existem relacionamentos com atraso de tempo e dependentes de tempo nos quais um esforço enorme pode render pouco no curto prazo ou nos quais uma alta produção hoje pode ser o resultado de ações tomadas há muito tempo. A curva s decodifica esses sistemas…”
Em palavras mais simples, ao traçar uma curva em S, você pode formar uma projeção mais precisa do seu negócio. Este método permite que você defina marcos mais realistas ao longo do caminho. E esses marcos podem guiá-lo para um crescimento maior — mesmo que pareça que seu negócio mal está se movendo nos estágios iniciais.
Por que usar uma curva S?
Shakespeare observou certa vez que "o curso do amor verdadeiro nunca foi tranquilo". O mesmo se aplica aos negócios: se você espera um crescimento estável e linear em vez de algo parecido com uma curva em S, você está se preparando para uma bola curva no futuro.
De acordo com a Deloitte, a Meta foi um excelente exemplo de crescimento em curva S em ação. A empresa levou cerca de 4 anos para atingir uma penetração de mercado de 10%. Quando atingiu um certo limite de usuários, o "hipercrescimento" decolou. Ele dobrou seu total de usuários em menos de 2 anos, eventualmente atingindo a maturidade na casa dos bilhões.
Com uma curva em S, esses resultados faziam sentido. Os investidores podiam ajustar seus relógios por ela, e a Metapodia determinar marcos de acordo. Se eles tivessem traçado uma abordagem estritamente linear para o crescimento? Seus resultados poderiam tê-los deixado completamente perplexos.
Se você estiver gerando um plano de negócios , o motivo mais simples para usar uma curva S é que ela é uma imagem mais precisa de como o crescimento real funciona, desde que você saiba como usá-la.
Como incorporar a curva S em seu plano de negócios
Curioso sobre como você pode começar a usar a curva s no seu próprio negócio? Aqui estão algumas dicas para ajudar
- Aprenda os principais marcos ao longo do caminho. O início, por exemplo, é o ponto de menor momentum. Pense nisso como rolar uma bola de neve morro abaixo — é preciso muita neve compactada e empurrada antes que ela role em seu próprio momentum. Nos pontos de crescimento e escala, o crescimento exponencial começa a parecer que está ganhando vida própria. No momento em que você identificar seu negócio como estando em uma posição de crescimento, já é hora de planejar a escala. Eventualmente, planeje a maturidade — mais sobre isso depois.
- Trace seus principais marcos ao longo de uma curva S. Se você espera crescer 10% a cada ano, esse crescimento se acumula. 10% de crescimento em 2024 não será o mesmo número que 10% em 2023. Isso se aplica a todos os aspectos do seu crescimento: total de usuários, total de funcionários e muito mais. Você só pode criar marcos precisos para o crescimento se antecipar a curva S e incluí-la em suas projeções. Isso ajudará você a evitar surpresas quando os retornos cumulativos o alcançarem.
- Prepare-se para o sucesso. A maioria das pessoas não precisa ser informada para se preparar para o fracasso — elas sabem muito bem o que acontece se um negócio não decolar. Mas e se você atingir um limite que começa a elevar sua empresa em uma curva em S? Você não quer que pareça — por falta de um termo melhor — uma bola curva. Usar a curva em S ajuda você a entender quando o sucesso está a todo vapor, dando a você tempo suficiente para planejar novos funcionários, novos sistemas e dimensionamento.
- Evite superaquecimento. Esta não é uma "curva j". Mesmo as maiores empresas do mundo não crescem até o infinito: a curva s eventualmente se acomoda no ponto de maturidade. Evite superaquecimento entendendo seu mercado e projeções de participação de mercado e observando seus resultados. Este é um insight importante na curva s que ajudará você a definir marcos realistas antes de definir novos planos de crescimento.
Como você incorpora a curva s em um plano de negócios? Simples: lembre-se de que funções como essas são parte de como o crescimento no mundo real funciona. Não será uma linha reta para o sucesso.
Mas se você planejar adequadamente, você pode ser outro exemplo do ditado de que sucessos “da noite para o dia” levam tempo. São empresas que investiram suas horas, projetaram da maneira certa e se apegaram a um plano realista de crescimento.
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