Como negociar salário em tempos de crise
A prolongada recessão faz com que o nível de desemprego seja recorde no país: 13,5 milhões de pessoas ou 13,2% da população economicamente ativa, conforme dados do IBGE de março. As empresas estão cortando. Portanto, não é hora de pedir um aumento, certo? Não! É possível sim!
É num momento de crise que profissionais que têm elevada produtividade e que trazem resultados para as empresas se tornam mais valiosos. Os gestores percebem isso. Se este for realmente o caso, deve-se avaliar o momento por que passa a empresa. Se houve perda de clientes ou demissões nos últimos tempos, vale a pena ter em mente – até por meio de uma listagem – os benefícios gerados à corporação. No momento oportuno, eles servirão para justificar o pedido por maiores rendimentos.
Se não for possível pedir um aumento salarial, uma alternativa é negociar uma participação em projetos. Pode-se apresentar ideias novas, que possibilitem à corporação obter novas receitas ou mesmo ingressar em novos mercados. No mesmo sentido, manter um contato estreito com gestores possibilita conhecer os planos futuros da empresa. Se o desempenho do profissional for condizente, ele pode pleitear uma posição de liderança e, ao apresentar elementos que agreguem valor ou viabilizem a empreitada, participar do seu desenvolvimento e, depois, de sua gestão.
Mas, durante uma crise, é natural que projetos e investimentos sejam postergados. Talvez, a negociação de um merecido reajuste tenha de esperar. É preciso paciência para aguardar o reconhecimento, que só virá se o desempenho não for afetado pelo abatimento. Na dificuldade, o profissional deve mostrar comprometimento, por exemplo, elevando o grau de participação na empresa como um todo, colaborando também com áreas que não são a sua. A crise também é uma oportunidade para se mostrar liderança.
Por pior que seja o cenário, um profissional que faz a diferença pode renegociar seu salário. Mostrar os resultados que se conquistou, ganhos que se pode proporcionar à organização, com argumentos sólidos e sem pressão é a forma adequada de se obter uma remuneração melhor. Ela pode não vir de imediato, mas esse reconhecimento, uma hora, vem.