Recrutamento é uma das indústrias mais antigas do mundo
O recrutamento é uma das indústrias mais antigas do mundo. Sua origem remonta a civilizações antigas — até mesmo o Império Romano tinha agentes que conectavam trabalhadores a empregadores.
E por um bom motivo: conectar pessoas a oportunidades é uma necessidade humana essencial. Empresas de recrutamento existem há mais de 2000 anos porque agregam valor real. Mas, como muitos setores, o recrutamento é moldado pela tecnologia de sua época.
Um grande mercado de negócios não escaláveis
Globalmente, os serviços de recrutamento representam um mercado de mais de US$ 600 bilhões . Existem mais de 160.000 agências de recrutamento em todo o mundo, mas 90% delas não conseguem escalar além de 12 funcionários, que são, em sua maioria, recrutadores .
A razão é estrutural. Os negócios tradicionais de recrutamento dependem de relacionamentos individuais entre recrutadores, candidatos e clientes. A única maneira de crescer é adicionar mais recrutadores — um modelo inerentemente trabalhoso.
Isso leva a uma indústria fragmentada de negócios que não são escaláveis e, portanto, localizados e inconsistentes.
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Como empresa, podemos trabalhar com uma agência de recrutamento e ter uma ótima experiência, depois trabalhar com ela novamente e ter a pior experiência.
Isso ocorre porque a experiência e os resultados são impulsionados inteiramente pelo recrutador, com sua rede, expertise e execução , e não pela agência. Portanto, não importa com qual agência a empresa trabalha, o que importa é o recrutador com quem você trabalha.
Na verdade, 8 em cada 10 empresas precisam contar com agências em algum momento, mas gostariam de não contar .
Resumindo: o recrutamento funciona — mas o modelo de negócios não evoluiu para corresponder ao que a tecnologia atual possibilita.
A economia criadora: indivíduo > organização
A unidade central de valor no recrutamento não é a agência. É o recrutador individual — seus relacionamentos, expertise e rede de talentos.
Agora pergunte: e se os recrutadores individuais pudessem crescer?
E se eles não precisassem abrir agências tradicionais, contratar funcionários e ficar presos nas mesmas armadilhas operacionais?
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E se eles pudessem construir negócios escaláveis como indivíduos — assim como os criadores fazem?
Essa evolução já aconteceu em outros setores:
Antigamente, escritores precisavam de editoras. Hoje, eles constroem públicos e monetizam diretamente pelo Substack .
Os criadores de vídeos costumavam precisar de produtoras. Hoje, eles escalam globalmente por meio do YouTube e do TikTok .
Em cada caso, as plataformas permitiram que os indivíduos:
Construir um público
Monetize esse público diretamente
Expandir seus negócios sem funcionários
O recrutamento está pronto para seguir o mesmo caminho. O recrutador é o criador. O grupo de talentos é o público. Os clientes são a camada de monetização.
Recrutadores experientes e apaixonados, como a equipe da JPeF Consultoria, se preocupam com nossos candidatos e clientes, colocando os melhores profissionais nas funções mais adequadas.
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