Recrutamento e seleção para Private Equity
Headhunters de private equity (também chamados de recrutadores especialista em recrutamento para setor Private Equity de busca de executivos) são essenciais para o processo de recrutamento. As empresas de private equity geralmente utilizam headhunters externos para recrutar para as vagas, em vez de ter suas próprias equipes internas de recrutamento.
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Cada empresa normalmente contrata headhunters para selecionar candidatos, selecionar currículos, conduzir entrevistas iniciais e realizar verificações de antecedentes. Impressionar um headhunter costuma ser o primeiro passo mais importante para ser encontrado em um fundo de investimento privado adequado .
O verdadeiro papel dos headhunters de private equity
O private equity é um setor altamente competitivo, com oportunidades de entrada limitadas e rotatividade mínima, o que resulta em sucessão e promoções restritas dentro dos fundos. Devido à sua natureza prestigiosa e às recompensas financeiras significativas, as posições em private equity são altamente cobiçadas. Fazer parte de um fundo de private equity de sucesso pode ser uma mudança de carreira lucrativa.
O processo de recrutamento envolve a identificação, entrevista e contratação de novos funcionários para empresas de PE. Dada a escassez de vagas nessa área, as empresas de PE frequentemente adotam padrões rigorosos de contratação. Cada empresa normalmente contrata um recrutador executivo para gerenciar o processo de recrutamento, incluindo a seleção de candidatos, a triagem de currículos, a realização de entrevistas iniciais e a verificação de antecedentes.
Os headhunters de PE trabalham por comissão, o que significa que é do seu interesse facilitar colocações bem-sucedidas e alcançar altas taxas de aceitação de ofertas. Como resultado, eles têm interesse em ser um matchmaker eficaz: não apenas fornecendo candidatos de alta qualidade para as empresas de PE, mas também avaliando se os candidatos são compatíveis com o fundo e se provavelmente aceitarão uma oferta, se apresentada.
No processo de recrutamento "on-cycle" , os headhunters visam principalmente os associados de melhor desempenho de bancos boutique de alto escalão e elite. O processo de recrutamento "on-cycle" normalmente começa entre julho e outubro, alguns meses após os analistas começarem a trabalhar em bancos boutique de alto escalão ou elite. As ofertas são válidas para um a dois anos no futuro. O processo geralmente é rápido e causar uma impressão positiva no recrutador executivo é importante.
Esse processo de recrutamento em ciclo começa com os headhunters concluindo uma triagem extensa, coletando informações detalhadas sobre os candidatos e conduzindo reuniões iniciais, que são essencialmente uma entrevista de primeira rodada.
As etapas iniciais do processo de recrutamento também podem incluir eventos pré-entrevista, como cafés da manhã e bate-papos. Esses eventos oferecem aos recrutadores a oportunidade de avaliar os candidatos em diferentes contextos profissionais. Os recrutadores avaliam a capacidade dos candidatos de se comunicarem com eficácia, demonstrarem conhecimento técnico e profissionalismo, bem como a capacidade de apresentarem sua experiência em negociações de forma concisa.
Como encontrar o fundo certo para você
Sem conhecer diversas empresas de private equity, muitos candidatos tendem a fazer suposições sobre onde gostariam de trabalhar e como será uma determinada empresa. Para ajudar a encontrar o lugar certo para você, pense em:
- O que você mais gosta em sua função atual:
- Se você gosta de serviços bancários, mas sabe que quer permanecer no mercado de PE a longo prazo, então um fundo grande com um programa de associados estruturado é provavelmente a melhor abordagem.
- Se você quiser começar a trabalhar mais de perto com equipes de gestão, um ambiente de fundo menor pode ser mais adequado.
- Pesquise sempre cuidadosamente cada empresa para a qual você está se candidatando para ter uma ideia de como a equipe trabalha, dos investimentos feitos e do que envolve uma função na empresa.
- Os fundos de grande capitalização têm equipes setoriais muito pequenas que podem lhe dar uma grande exposição logo no início.
- Empresas de pequena capitalização podem ter funções mais generalistas disponíveis.
- Alguns setores podem lhe interessar mais do que outros
- Os candidatos podem ter preferência por um determinado setor com base na experiência e educação anteriores: muitas vezes, os setores de tecnologia e saúde atraem associados que têm experiência ou qualificações anteriores nessa área.
- As empresas de PE podem se especializar em áreas como ativos problemáticos, o que pode atrair candidatos com experiência relevante.
Dinâmicas Ocultas e Considerações Estratégicas
Aprender sobre o que motiva os headhunters pode ser útil para gerenciar o processo de recrutamento de forma eficaz. Eles representarão você inicialmente em empresas de private equity, mas também terão seus próprios negócios para administrar com sucesso. Vale lembrar que eles podem:
Oriente os candidatos para empresas específicas para obter uma colocação mais rápida.
Limite a exposição a novas oportunidades depois que uma oferta inicial tiver sido feita.
Categorize rapidamente os candidatos em nichos geográficos ou industriais específicos.
Incentive a rápida aceitação de ofertas para manter altas taxas de colocação.
Construindo relacionamentos de longo prazo com headhunters
Os candidatos devem abordar os headhunters após considerarem suas opções de carreira a longo prazo. Utilizar headhunters em vez de candidaturas diretas significa que os candidatos terão um perfil profissional criado, que os headhunters usarão para combinar com os fundos de investimento privado. As impressões e preferências iniciais tornam-se parte do perfil do candidato. Portanto, os candidatos só devem se envolver com os headhunters quando estiverem totalmente preparados e comprometidos com o processo.
A comunicação ponderada é essencial ao contratar headhunters e deve ser gerenciada com cuidado especial. Os candidatos devem ser ágeis e claros em sua comunicação sobre oportunidades de recrutamento. Os headhunters são experientes e têm mandatos claros das empresas para as quais trabalham – eles são um primeiro passo fundamental no processo de recrutamento e uma primeira impressão negativa pode ser uma barreira para uma vaga.
Abordagem estratégica para o sucesso
Ser estratégico e organizado ao se reunir com um headhunter e, posteriormente, com empresas de PE colocará qualquer candidato em boa posição.
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Dicas de Elementos Essenciais de Preparação
Faça sua lição de casa sobre o que os fundos de PE realmente fazem, como eles ganham dinheiro e o que eles procuram ao comprar empresas.
Não presuma que ter conhecimento financeiro é suficiente — as empresas não esperam que você seja um investidor pronto, mas querem que você tenha feito pesquisa suficiente para saber por que prefere PE em vez de VC ou um fundo de hedge.
Exercícios bem-sucedidos de modelagem de LBO são cruciais para impressionar recrutadores em PE. Você pode não construir modelos completos em entrevistas o tempo todo, mas será continuamente testado sobre a mecânica de um LBO e as premissas mais amplas necessárias para começar a avaliar uma empresa.
Se você quiser saber mais sobre como criar modelos LBO e o que evitar ao construí-los, o curso The Private Equity Associate , incluindo o Certificado de Habilidades de Modelador PE, oferece a introdução perfeita à modelagem financeira. O curso cria modelos LBO simples, seguidos por modelos mais aprofundados, que nos permitem avaliar uma visão inicial do desempenho do fluxo de caixa, índices de endividamento e retornos do fundo de private equity.
Entre nessa pelos motivos certos. Os melhores candidatos são aqueles que amam o que fazem e realmente gostam do trabalho.
Navegação Profissional
Ao conduzir o processo de recrutamento, as entrevistas e as ofertas garantem que você mantenha o profissionalismo. Se você estiver entrevistando para cargos de PE em paralelo a uma função de analista em tempo integral, mantenha o profissionalismo e a transparência. Banqueiros seniores geralmente entendem as realidades do recrutamento do buy-side, mas os candidatos devem ser discretos e garantir que respeitem sua função e equipe atuais.
Ao gerenciar múltiplas oportunidades, os candidatos devem encontrar um equilíbrio cuidadoso entre explorar diversas opções e responder prontamente a ofertas urgentes, que normalmente exigem decisões em até 24 horas.
Caminhos Alternativos e Entrada no Mercado
Embora as grandes empresas de private equity dependam fortemente de headhunters, existem alternativas para ingressar no setor. Empresas de private equity de médio e pequeno porte costumam utilizar processos de recrutamento menos estruturados, permitindo que os candidatos demonstrem seu valor por meio de networking direto e construção de relacionamentos. O recrutamento off-cycle também oferece maior flexibilidade e acesso direto às empresas.
O Processo de Recrutamento Fora do Ciclo
O processo de recrutamento fora do ciclo oferece um caminho alternativo ao PE. Fundos de médio porte recrutam para cargos de associado e posições onde a experiência em IB não é necessária. Ao contrário do recrutamento dentro do ciclo, os recrutados fora do ciclo podem começar a trabalhar imediatamente.
Os recrutadores querem avaliar a adequação e a capacidade de pensamento crítico de um candidato. Essas entrevistas exigem mais preparação, e você pode precisar elaborar uma tese de investimento real. Os headhunters têm menos influência no recrutamento off-cycle, embora valha a pena contatá-los caso haja uma vaga disponível.
Fatores de sucesso e armadilhas comuns
Chaves para o Sucesso
Os candidatos devem desenvolver narrativas de negócios abrangentes que demonstrem tanto conhecimento técnico quanto pensamento estratégico.
Os candidatos devem ser específicos sobre seus objetivos de carreira.
Demonstrar que pesquisaram o fundo e estão realmente interessados em se juntar a ele
Para ser um candidato de destaque no recrutamento de Private Equity, a inteligência emocional é essencial – candidatos de PE bem-sucedidos exigem uma mistura de QE e QI.
Um grande elemento da função é construir relacionamentos e obter a adesão das equipes de gestão, o que é particularmente crítico à medida que você avança em uma carreira em PE.
O PE é altamente dependente de redes e relacionamentos – construir relacionamentos com analistas mais experientes que podem fornecer indicações de headhunters é valioso, uma apresentação calorosa pode ser um benefício significativo.
Evitando erros comuns
Os candidatos devem ter clareza sobre o que estão procurando.
Os fundos vão querer saber se o candidato fez a pesquisa e se ele leva a sério o seu trabalho como possível empregador.
Os candidatos devem garantir que não exageraram em seus currículos. Se você adicionou algo ao seu currículo, isso é válido em uma entrevista.
Se um candidato menciona que liderará uma análise de um negócio, mas dedicou apenas meio dia a isso, isso pode resultar em um breve processo de entrevista — essa situação ocorre com mais frequência do que o esperado.
A honestidade é importante; se você não sabe a resposta ou como abordar algo, peça ajuda.
Os candidatos devem ouvir a pergunta inteira e não tentar impressionar precipitadamente.
Os candidatos devem lembrar que não precisam ser um produto finalizado; eles só precisam mostrar potencial.
Os headhunters de private equity são essenciais no processo de recrutamento de empresas de private equity (PE). Eles selecionam candidatos, selecionam currículos e conduzem entrevistas iniciais em nome das empresas. O setor de private equity é altamente competitivo, com oportunidades de entrada limitadas e rotatividade mínima. Isso resulta em perspectivas limitadas de sucessão e promoção.
Os candidatos devem abordar os headhunters com uma perspectiva de longo prazo, pois as impressões e preferências iniciais passam a fazer parte do seu perfil. Os candidatos devem se aprofundar no que os fundos de private equity fazem, entender exercícios de modelagem de LBO e demonstrar inteligência emocional. Os candidatos devem evitar exagerar no currículo, ouvir todas as perguntas durante as entrevistas e ser claros sobre seus objetivos.
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