O que faz um bom headhunter?
Com tantos altos e baixos, pensei: o que faz um bom headhunter? Bem, três palavras me vieram à mente: curiosidade; tenacidade; e honestidade. Deixe-me explicar cada uma delas.
Curiosidade. Fazemos perguntas sobre o que o cliente precisa (em vez de querer), o que o candidato pode/não pode fazer, se ele se encaixa no perfil do cliente, se o currículo do candidato está sendo enganoso, etc. Perguntamos sobre a vaga, a organização – sua cultura, estilo, reputação e assim por diante – linha de subordinação, equipe de trabalho (se houver), responsabilidades, oportunidades de promoção e crescimento profissional, expectativas de viagens, stakeholders, etc. Destilamos as informações em talvez cinco pontos essenciais sem os quais um candidato não será considerado. Então, o processo assume o controle, onde avaliamos todos os candidatos disponíveis em relação ao briefing, entrevistamos os mais promissores e apresentamos uma lista restrita. Geralmente, terminamos com um punhado de candidatos interessados e qualificados (palavra importante aqui) para fazer nossa escolha. Digo qualificados porque, embora a maioria das pessoas se avalie muito bem, na verdade, apenas os poucos por cento melhores estão entre os poucos por cento melhores. O restante de nós é a força de trabalho em geral. (É sempre bom saber o quão bom você realmente é!)
A tenacidade entra em ação quando ouvimos aquela palavra mágica: não. Não, não estou interessado em uma mudança; Não, não me importo se o seu cliente tem ótimas perspectivas de carreira; Não, não quero deixar meu emprego. Ouvimos essa palavra centenas de vezes por dia – e estamos bem com isso. Todo mundo tem uma história e está em algum lugar em sua jornada de vida. Nosso desafio é encontrar aqueles que estão abertos ao nosso canto da sereia e respondem positivamente. Para fazer isso, como eu disse antes, temos que beijar muitos sapos para encontrar nosso príncipe/nossa. Só porque pessoas de qualidade não estão abertas – agora – conosco não as torna um mau candidato, ou as exclui da disputa para sempre, significa apenas que elas não estão abertas agora. Elas podem mudar de ideia em uma semana, um mês, um ano. Mas apenas pessoas tenazes e resilientes que conseguem lidar com ouvir "não" o dia todo podem ser headhunters eficazes; é com o que estamos acostumados.
Honestidade é primordial. Parte do nosso trabalho é gerenciar informações, a interface entre empregadores e candidatos e, claro, queremos encerrar a vaga. Mas não podemos fazer isso sem honestidade. Mudar de emprego não deve ser feito sem deliberação, e é nossa responsabilidade tratar os candidatos com respeito – eles estão tomando uma decisão importante. Da mesma forma, os clientes não oferecem empregos a alguém simplesmente porque gostam ou sentem pena dele. Eles fazem isso porque acreditam que essa pessoa pode fazer a organização progredir. Portanto, é vital que façamos a nossa parte, definindo expectativas honestas e claras para ambos os lados – só terminará mal se não o fizermos – e nos certificando, o máximo possível, de que a pessoa certa está indo para a função certa. Se não avaliarmos isso honestamente, as coisas podem dar errado, pode haver uma demissão rápida e ninguém fica feliz. E, finalmente, como fomos contratados, não nos importamos com QUEM ficará com o emprego – sabemos que um de nossos candidatos ficará, então não precisamos ter favoritismo com ele ou influenciar o cliente. Queremos apenas que eles contratem o melhor candidato dentre a seleção altamente qualificada e interessada que disponibilizamos. Simples, não é?
Como de costume, avise-me se você tiver algum tópico específico que gostaria de ver abordado aqui.
## Atuação Nacional e Internacional
A JPeF Consultoria possui uma vasta área de atuação, abrangendo as principais cidades e regiões do Brasil, além de uma presença crescente e consolidada no cenário internacional. No Brasil, nossa capilaridade nos permite atender em:
***Minas Gerais, MG:** Belo Horizonte, Contagem, Juiz de Fora, Ipatinga, Uberlândia, Uberaba, Araguari, Montes Claros, Divinópolis, Patos de Minas, Araxá. Uma cobertura abrangente no estado, atendendo às diversas demandas regionais e setoriais, com agilidade e conhecimento local, garantindo um atendimento personalizado e eficiente para empresas de todos os portes e segmentos.
***São Paulo, SP:** São Paulo, Guarulhos, Ribeirão Preto, São José dos Campos, Osasco, Santos, Campinas, São Carlos, Jundiaí, Piracicaba, Bauru, Mauá, Santo André, São Caetano, Sorocaba. Presença forte no maior polo econômico do país, com capacidade de atender a grandes centros e cidades do interior, impulsionando o desenvolvimento regional e a atração de talentos em larga escala, com foco na inovação e na competitividade do mercado paulista, que é um dos mais dinâmicos do Brasil.
* **Goiás, GO:** Goiânia, Anápolis, Rio Verde, Catalão, Frutal, Aparecida de Goiânia, Caldas Novas, Itumbiara, Jataí. Atuação estratégica no centro-oeste, com foco em agronegócio e indústria, contribuindo para o crescimento econômico da região e a valorização dos talentos locais, com um olhar atento às particularidades do mercado goiano e suas oportunidades de desenvolvimento.
***Rio de Janeiro, RJ.** Rio de Janeiro, Niterói, Maricá, Macaé. Cobertura no estado do Rio, incluindo a capital e importantes cidades do interior, com foco em petróleo e gás, turismo e serviços, atendendo às particularidades do mercado fluminense e suas demandas específicas, com expertise e agilidade na busca por talentos qualificados.
***Outras Capitais e Regiões:** Recife (PE), Porto Alegre (RS), Cuiabá (MT), Florianópolis (SC), Curitiba (PR), Salvador (BA). Uma rede nacional que garante atendimento de qualidade em diversas regiões do Brasil, com expertise local e visão estratégica, assegurando a abrangência e a eficiência dos serviços em todo o território nacional, e a capacidade de atender a demandas complexas e multifacetadas.
No âmbito internacional, nossa atuação se estende a importantes centros econômicos e tecnológicos, facilitando a busca por talentos globais e a expansão de negócios para empresas com visão global:
***Estados Unidos:** Jacksonville, FL. Ponto estratégico para acesso ao mercado norte-americano, com foco em tecnologia e inovação, e a busca por talentos altamente qualificados, conectando empresas a profissionais de ponta e oportunidades de crescimento em um dos mercados mais competitivos do mundo, com um vasto pool de talentos.
***América Latina:** Santiago (Chile), Lima (Peru), Bogotá (Colômbia), Buenos Aires (Argentina), Cidade do México (México), Monterrey (México), San Jose (Costa Rica). Uma presença robusta na América Latina, atendendo às demandas de um mercado em crescimento e em constante transformação, com soluções adaptadas às realidades locais e culturais, e um profundo conhecimento das particularidades de cada país, facilitando a expansão regional e a formação de equipes multiculturais.
***Ásia:** Nova Delhi (Índia). Porta de entrada para o mercado asiático, com foco em tecnologia e serviços, e a busca por talentos em um dos mercados mais dinâmicos do mundo, abrindo novas oportunidades de negócio e parcerias estratégicas, com um olhar atento às tendências globais e às particularidades do mercado asiático. Essa capilaridade geográfica garante a mesma qualidade, eficiência e padronização em todos os processos de recrutamento e seleção, onde quer que sua empresa esteja.
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