Networking: Aprenda como usar sua rede contatos
Networking é muito mais do que a troca de cartões e contatos. O termo é uma junção das palavras net (rede) e working (trabalhando). Ter uma rede confiável é importante para todas as áreas, mas, para que ela seja sólida, é essencial cultivar credibilidade e reputação de forma a gerar valor no futuro. Ao mesmo tempo, é preciso ter planejamento de longo prazo.
Para obter resultados, conquistar novos clientes, fornecedores ou realizar parcerias, é preciso ter em mente que o networking deve ser visto como via de mão dupla. As trocas precisam ser legítimas para que sua reputação seja mantida. Caso contrário, o contato acaba se transformando em algo negativo, que apenas “pede favor”, sem oferecer nada em troca. As pessoas deixam de se comunicar com aqueles que, sem nada lhes oferecer, os procuram.
A rede social para profissionais LinkedIn é uma excelente ferramenta de mídia social para cultivar um bom networking. Quem está conectado à rede, e ao todo, são 25 milhões de perfis, busca fazer negócios e contatos comerciais. Os que tentam fazer parte da sua rede podem ser potenciais colaboradores no seu negócio ou parceiros em projetos. É preciso estar ativo na rede, manter seu perfil atualizado, publicar artigos e materiais próprios que sejam de interesse de contatos da área, o que ajuda a cultivar uma boa rede de relacionamento online. Portanto, é preciso evitar se expor em demasia, principalmente em assuntos pessoais.
Também é importante não ser lembrado apenas no mundo virtual. Participar de eventos e cursos, ou seja, “ver e ser visto”, é fortalece os contatos. Em eventos, o ideal é ser comunicativo, trocar informações e dicas com pessoas de várias áreas de atuação, o que pode resultar em novos clientes no futuro, parceiros e ideias de novos negócios. Mas, para que isso ocorra, é preciso manter contato constante. É recomendável estar sempre disponível a auxiliar quando possível. Quando o profissional é conhecido como um recurso forte, as pessoas lembram-se dele para obter sugestões, ideias e nomes. Tal postura torna a pessoa um contato desejável e deixa os outros dispostos a também fazer o mesmo, além de possibilitar a identificação de novas oportunidades de negócio.
Networking é uma rede de benefícios e aumenta a chance de fechar negócios, desde que bem gerenciado. Construir uma rede de relacionamentos que garanta resultados leva tempo e dedicação, mas os resultados valem a pena: quanto maior a rede contatos de um empreendedor, maior a possibilidade de aproveitar as oportunidades existentes.
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