Como Incentivar Equipe de Vendas a Atingir Metas de Vendas
Gerentes e executivos de vendas estão sempre buscando estratégias novas e inovadoras para motivar vendedores: o que realmente funciona e o que não funciona?
Pense nisso: seus vendedores lidam com vários desafios todos os dias:
Objeções e rejeições de clientes potenciais
Mudanças no mercado e aumento da concorrência
Atrasos na entrega e na cadeia de suprimentos
Pressão para atingir metas
Com todos esses desafios e mais, seus vendedores precisam de incentivo e reconhecimento por seus esforços para manter o moral. Pesquisas mostram que os membros da equipe precisam de pelo menos três interações positivas para cada negativa para permanecerem motivados.
Mas motivar os membros da equipe de vendas não é uma solução única para todos. Alguns vendedores são naturalmente competitivos com uma motivação interna maior do que outros, enquanto alguns prosperam ao atingir metas e objetivos, e outros estão nisso pelo dinheiro.
As organizações geralmente impõem limites de comissão ou lançam concursos de vendas com prêmios sem graça para manter esse número baixo.
Quando se trata de motivar vendedores, o que realmente funciona para impactar seus funcionários e seus objetivos de vendas?
Se você está se perguntando:
Como motivar sua equipe a vender
Como funcionam os incentivos de vendas
Como inspirar vendedores
No post de hoje, você encontrará todas as respostas para essas perguntas (e muito mais!).
Motivar vendedores: o que realmente funciona?
Vendedores talentosos são tipicamente automotivados, apaixonados, ambiciosos, resilientes, confiantes, comunicativos e ótimos networkers. Mas mesmo vendedores com essas habilidades poderosas precisam ser apreciados e valorizados por suas realizações e contribuições.
Já se foram os dias de conseguir um emprego e ficar em uma empresa até a aposentadoria ( especialmente para funcionários mais jovens ). Se seus funcionários se sentem pouco valorizados ou não gostam da cultura da sua empresa , eles vão embora para um lugar que corresponda aos seus desejos e necessidades.
Quer saber como motivar um vendedor de forma mais eficaz?
Aqui estão cinco maneiras de inspirar sua equipe de vendas a atingir seu potencial máximo (e além!).
1. Metas de vendas multinível
Implementar diferentes níveis de metas de vendas funciona porque seus vendedores vendem em níveis diferentes. É uma ótima estratégia para entender como motivar sua equipe a vender. Quando você torna a meta de vendas de primeiro nível atingível, todos os vendedores se sentem vencedores enquanto motivam seus vendedores mais motivados e ambiciosos a atingir os mais altos.
Você também pode dividir as metas em marcos diários, semanais e mensais:
Metas diárias são uma maneira fácil e divertida de adicionar uma competição amigável a cada dia de trabalho.
As metas semanais devem ter como objetivo gerar um impacto empresarial definido.
As metas mensais são as maiores e devem vir acompanhadas de uma recompensa de maior valor.
Além disso, tanto as habilidades técnicas quanto as comportamentais para vendedores são necessárias para atingir as metas da sua empresa. Portanto, quando você definir metas de vendas, garanta que ambos os conjuntos de habilidades sejam valorizados e testados.
2. Concursos e prêmios
Aprenda a motivar um vendedor com concursos e prêmios que as pessoas realmente queiram ganhar.
Alguns presumem que não ganharão se souberem que haverá apenas um vencedor, então não se incomodam em tentar. No entanto, ao incorporar metas de vendas multiníveis como as acima, você pode oferecer uma hierarquia de prêmios. Permitir vários vencedores, de novatos a profissionais de alto desempenho, provavelmente melhorará o desempenho e os esforços de vendas da sua equipe de vendas.
Se você não tem certeza de como motivar um vendedor ou como motivar gerentes de vendas por meio de concursos e prêmios, pergunte a eles! Algo tão simples quanto um dia de folga adicional ou meio dia pode ser mais motivador do que você pensa.
3. Reconhecimento dos funcionários
Embora muitos vendedores sejam competitivos e adorem a oportunidade de competir com colegas por prêmios, troféus e talvez até mesmo pelo direito de se gabar, isso não deve ser sempre tão competitivo.
Ao fazer um brainstorming sobre como inspirar vendedores, considere implementar um programa de reconhecimento de funcionários . Aqui estão algumas ideias de reconhecimento de funcionários:
Funcionário e/ou gerente de vendas do mês
Criação de um “Hall da Fama dos Funcionários” para os melhores desempenhos
Envio de e-mails em massa para toda a empresa com elogios de clientes, líderes ou outros funcionários
“Chamadas de colegas” onde os funcionários enviam notas sobre algo valioso que seus colegas de trabalho fizeram
Mais uma vez, às vezes as iniciativas mais simples podem causar o maior impacto.
4. Comissões sem limites
Pesquisas sugerem que limites de comissão diminuem o esforço e a motivação da sua equipe de vendas, especialmente os de alto desempenho. Por outro lado, quando as comissões não têm limites , o esforço da sua equipe de vendas também fica.
Se você não gosta da possibilidade de pagar a mais aos seus representantes de vendas usando o modelo de comissão ilimitada, considere oferecer comissões de bônus quando as cotas forem atingidas.
5. Treinamento contínuo e oportunidades de qualificação
Ao motivar vendedores, o que realmente funciona é investir neles.
Treinamento contínuo, aprimoramento de hard e soft skills e fornecimento de oportunidades de crescimento são essenciais para os candidatos a emprego e funcionários de hoje. A geração Y, em particular, está procurando empregadores que desenvolvam seu conhecimento no trabalho, os ajudem a desenvolver suas habilidades e a progredir em suas carreiras .
Quando você não apresenta o aprendizado e o crescimento como um pilar fundamental da cultura da sua empresa , seus vendedores provavelmente se sentirão desvalorizados e até mesmo pouco apreciados.
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